Posicionamento
Posicionamento é o motivo de te escolherem antes de perguntar o preço. Eu defino o que vender, pra quem e por que escolheriam você e não o concorrente de duas quadras.
Engenheiro de marketing e growth
Marketing e growth para empresas e clínicas.
Marketing no achismo não é estratégia: é sorte com nome bonito. Eu te ajudo a vender mais cortando o que não traz cliente e priorizando o que traz. São 10 anos de operação em mais de 50 negócios.
O diagnóstico é gratuito: uma chamada de 45 minutos, e você não precisa preparar nada. Em até 2 dias úteis depois da chamada, você recebe o documento do diagnóstico, com o que parar de fazer e os próximos passos.
Para quem fatura acima de R$ 50 mil por mês. Atendimento online, em todo o Brasil.
- 01 · Negócios
- +50
- 02 · Levei clientes a faturar
- R$ 15 milhões
- 03 · Operação
- 10 anos
04 · Formação
Certificações em marketing estratégico, branding e growth.
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Strategic Marketing
Certificado
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Brand Marketing Minidegree
Certificado
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Branding Specialization
Certificado
01
Quem sou eu
10 anos operando marketing, recomendando e executando.
Já tive agência, já trabalhei dentro de uma scale-up e já fui quem assina a conta. Negócio travado quase nunca sofre de falta de iniciativa: sofre de excesso de iniciativa sem prioridade.
Estudei marketing estratégico na Wharton Online e marca no CXL e no IE Business School. Sou autor de Comunicação Descomplicada e sócio da Bache.
Cantei por 15 anos. Aprendi ali a prender atenção, ler audiência e fazer alguém sentir alguma coisa. Hoje uso isso pra vender resultado, não show.
Sou marido da Madu Heiden e pai da Maria Tereza.
02
Sinais
Quase nunca é falta de volume.
É vazamento.
Vazamento é demanda que chega e não vira cliente, verba em canal que não devolve, oferta que confunde quem já estava quase comprando.
- Você aumenta a verba e o número de clientes fica igual.
- Ninguém na empresa sabe dizer quanto custa trazer um cliente novo.
- O mês bom e o mês ruim não têm explicação, só teoria.
- Existem quatro ou cinco canais rodando, nenhum deles inteiro.
- A agência entrega relatório, e o relatório não muda decisão nenhuma.
- Toda reunião de marketing termina em ideia nova, nunca em corte.
Em clínica, o sinal costuma ser outro: a agenda enche numa semana e esvazia na seguinte, e a mensagem some entre o orçamento e o agendamento.
Se três desses acendem, o problema é estrutura: não existe caminho definido entre quem descobre você e quem compra, nem medição pra saber onde ele quebra. Enquanto isso não mudar, a verba continua sendo chute.
O que muda
Antes é chute.
Depois é número.
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No dia a dia
Você passa a saber quanto custa trazer cada cliente novo e em que etapa do caminho quem chegou escapa.
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Na cabeça
Mês bom e mês ruim passam a ter explicação.
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No caixa
A verba sai do que não traz cliente e vai para o que traz cliente novo e para o que faz o cliente voltar a comprar.
Painel do mês
Chute
A decisão depende de como o dia estava.
- Posta-se mais porque a semana foi fraca.
- Troca-se de canal porque alguém falou bem de um.
- Corta-se verba porque o mês assustou.
Número
A decisão já estava definida antes de o dia começar.
- Quanto entrouR$
- Quanto custou trazerR$ 200
- Quanto cada cliente deixaQuanto cada paciente deixaR$ 2.000
Deixou mais de 3 vezes o que custou: dá pra investir mais.
Na clínica, você passa a enxergar por que a agenda enche numa semana e esvazia na outra.
03
O que eu faço
Todo mundo quer fazer mais.
Quase ninguém quer cortar.
O primeiro entregável raramente é uma campanha nova. É uma lista do que parar de fazer, e o motivo de cada item.
Se o problema não for marketing, eu digo.
Growth de verdade acontece no encontro dessas quatro coisas.
Produto
Experiência do usuário
Gerenciador de anúnciosCanais de aquisição
Retenção
Growth
Não dentro do gerenciador de anúncios.
Aquisição de clientes
Google Ads, Meta Ads e orgânico mirando oportunidade real. Canal escolhido pela intenção de quem compra, não pela moda do mês.
Funil e conversão
O caminho entre a primeira mensagem e a venda: tempo de resposta, roteiro de atendimento, confirmação e retomada de quem sumiu.
Acompanhamento de métricas
Quanto custa trazer um cliente novo, quanto cada cliente deixa ao longo do tempo e onde o caminho quebra. O painel que põe número no lugar do achismo.
A ordem é a das quatro fases do 4E, logo abaixo. Tráfego antes de oferta é dinheiro comprando indiferença.
Como eu faço.
O método que uso é o 4E, da engenharia de marketing: quatro fases, de entender o cliente até o growth. Ver o método 4E →
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01
Entendimento
Entender o cliente e achar onde a receita para, com dado, não achismo. O diagnóstico é esta fase.
Você sai com:Onde está travando e, com os seus números, quanto isso custa por mês.
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02
Estratégia
Escolher para quem vender e o que recusar. Prioridade clara: o que fazer primeiro e o que ficar de fora.
Você sai com:A frase de posicionamento e uma meta com número e prazo.
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03
Estrutura
Criar a oferta e colocar em prática, direto comigo ou, em clínicas, via Bache.
Você sai com:As 7 táticas funcionando, com um dono e uma meta para cada etapa do caminho do cliente.
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04
Evolução
É o growth: medir, ajustar, repetir. Crescimento vem de repetir o teste, não de um sprint único.
Você sai com:O resultado de cada teste, medido com a métrica definida antes.
A cada 90 dias, volta à fase 1.
04
Resultados
+50
negócios ajudados a tracionar: empresas e clínicas que trocaram achismo por direção clara em marketing e growth.
Agência, scale-up e cadeira de CEO.
Agência
Kmuflaza Digital
Abri a agência em 2018 e levei estratégia full-funnel para dezenas de negócios. Foi ali que a conta ficou clara: campanha bonita não salva oferta confusa.
Scale-up
Wedely
Scale-up internacional de delivery. Entrei em 2022 e, em 2025, assumi o marketing inteiro: um ano à frente de time, orçamento e meta, ajustando produto, experiência do usuário, canais de aquisição e retenção. Growth de verdade acontece no encontro dessas quatro coisas. Não dentro do gerenciador de anúncios.
CEO
Adega Curitibana
Fui CEO por 10 meses e levei a empresa a faturar R$ 1 milhão em menos de um ano. Nos primeiros 6, a receita mensal saiu de 5 mil pra 150 mil, com e-commerce, funil e operação refeitos do zero. Ali quem assinava a conta era eu.
Frases que eu escuto.
E o que eu respondo.
Eu escutoEu respondo
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“A gente vai testando e vê o que funciona.”
Sem método você não tem estratégia. Tem histórico de tentativas.
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“Preciso de alguém pra fazer os posts.”
Marketing não é o que você fala. É o que você decide antes de falar.
05
Primeiro passo
Como funciona o diagnóstico gratuito.
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01
Chamada
Numa chamada de 45 minutos, você me conta como o marketing funciona hoje: de onde vêm os clientes, quanto entra, quanto sai e o que já foi tentado.
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02
Leitura
Eu olho os números que existem e os que faltam. A ausência de um dado costuma dizer mais sobre o gargalo que a presença de outro.
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03
Documento
Em até 2 dias úteis, você recebe o documento do diagnóstico, com o que parar de fazer e os próximos passos. Direto, sem envelopar.
Antes de marcar.
Preciso preparar relatório?
Não. Traga o que você tem à mão: quanto investe por mês, de onde vêm os clientes e o que já tentou. Se faltar dado, isso também é diagnóstico.
Sou obrigado a contratar depois?
Não. O diagnóstico é gratuito e o documento é seu. Se o que você precisa é marketing e é algo que eu faço, você recebe uma proposta, por projeto ou mensal.
E se o problema não for marketing?
Eu digo. Já aconteceu de a conversa terminar com a conclusão de que o problema era preço.
Para quem é?
Para quem fatura acima de R$ 50 mil por mês, de qualquer cidade do Brasil. A chamada é online, por vídeo ou WhatsApp. Abaixo disso, o gargalo raramente é marketing, e um diagnóstico que não vai mover o ponteiro gasta o seu tempo e o meu.